定义专业观众
从行业相关性角度专业观众是指与展会所属行业紧密相关的人士。他们在行业内具有一定的角色，如企业的采购人员，这些人负责为企业挑选合适的产品、原材料或服务。例如，在汽车零部件展会上，汽车制造企业的采购部门员工就是专业观众，他们会寻找新的零部件供应商，评估产品质量、价格和技术创新程度，以便为企业的汽车生产获取更优质的零部件。
还有技术研发人员，他们关注行业内的最新技术动态，参加展会是为了获取新的技术灵感，了解竞争对手的技术水平，以及寻找可以合作的技术伙伴。以电子展会为例，芯片研发工程师会对最新的芯片制造工艺、性能提升等技术展示内容感兴趣。
企业的管理人员也属于专业观众范畴，他们从战略角度审视展会内容，考虑是否有新的市场机会、潜在的合作伙伴，以及行业的发展趋势对企业战略规划的影响。比如，一家智能家居企业的总经理参加智能家居展会，会关注行业的整体发展态势，评估新的产品品类是否符合企业未来的发展方向。
从展会目的角度专业观众是那些为了达成特定商业目的而参加展会的人群。这包括寻找产品或服务供应商，像在服装面料展会上，服装品牌的采购商就是为了找到符合品牌风格和质量要求的面料供应商；寻求合作机会，例如，在环保技术展会上，环保设备制造商和环保服务公司的代表会寻找合作机会，共同开发新的环保项目或拓展市场；获取行业前沿信息，如参加行业研讨会、新品发布会等活动，以了解最新的政策法规、市场动态和技术发展趋势。
识别专业观众的方法
预登记信息分析在展会前，通常会要求观众进行在线预登记。通过分析预登记表格中的信息可以识别专业观众。例如，表格中会要求填写工作单位、职位、所属行业等内容。如果工作单位是与展会行业相关的企业，职位涉及采购、研发、管理等相关职能，那么这些观众很可能是专业观众。同时，还可以观察观众对展会兴趣领域的勾选情况，如在科技展会预登记中，观众勾选了对人工智能、大数据等特定领域的兴趣，这也有助于将其识别为专业观众。
门票类型和购买渠道展会可以设置不同类型的门票，如专业观众票和普通观众票。专业观众票可以提供更多的展会服务，如优先参加研讨会、进入特定的商务洽谈区域等。通过分析观众购买的门票类型，可以初步判断其是否为专业观众。此外，专业观众购买门票的渠道也可能有所不同，他们可能通过行业协会推荐、企业合作渠道或者专业的商务邀请渠道获取门票，而普通观众更多是通过公开的广告宣传渠道购票。
现场行为观察和交流在展会现场，工作人员可以通过观察观众的行为来识别专业观众。专业观众通常会有更明确的参观路线，他们会直接前往与自己业务相关的展位，与参展商进行深入的技术或业务交流，可能会询问产品的详细参数、价格、售后服务等专业问题。他们还可能会主动参加展会期间的专业研讨会、论坛等活动，并且在活动中积极提问、参与讨论。工作人员可以在现场与观众进行简单的交流，询问他们参加展会的目的、对展会内容的兴趣点等，进一步确认是否为专业观众。
